确认需求是生产者购买决策过程的起点。
消费者在搜集到各种资料之后，将这些资料进行分析对比的过程称作判新选择。
消费者在搜集到与自己需求有关的各种资料之后，便会将这些资料进行分析整理，从资料中得到自己所需产品的相关信息，并根据自己的理解对产品属性进行横向对比，并根据自己的认知对有利自己的信心加以判断，为购买决策提供参考。
对于购买珠宝等贵重商品来说，这一过程可能需要几天活数周的时间。分析判断的内容如下几个方面：
（1）与信息相关的企业基本情况。
（2）各相关企业的产品质量、价格情况。
（3）所需商品在款式上、数量上的选择空间。
（4）企业品牌的知名度和信誉度。
（5）企业的售前、售中、售后情况。
